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EJECUTIVO COMERCIAL – LÍNEA ODONTOLOGICA

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CONSULTORA SELECTIVA

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San Isidro

Descripción

Nuestro cliente, importante empresa distribuidora de consumo masivo en el sector salud, dedicada a la comercialización, principalmente de productos farmacéuticos, nos ha solicitado el servicio de Atracción de Talento para cubrir el cargo de EJECUTIVO COMERCIAL – LÍNEA ODONTOLOGICA  
  NOMBRE DEL CARGO                    EJECUTIVO TÉCNICO COMERCIAL B2B – LINEA ODONTOLÓGICA (INSTRUMENTOS MÉDICOS Y FÁRMACOS)
  
CATEGORÍA DEL CARGO              Estratégico 40% - Operativo 60% TIPO DE CARGO                               Gestión Comercial
REPORTE A                                        Gerencia Comercial  

ZONA I.
COMPETENCIAS DURAS del EJECUTIVO TÉCNICO COMERCIAL B2B – LINEA ODONTOLOGICA (INSTRUMENTOS MÉDICOS Y FÁRMACOS)
1.1 ACADEMICOS
a.      Carreras Profesional: Odontología, administración, ing. Industrial, afines.
  
b.      Postgrados o certificaciones: deseablemente en temas comerciales (marketing y ventas).
1.2   GIROS DE PROCEDENCIA  
Giro principal      : Provenir, muy deseablemente, de empresas comercializadoras de instrumentos médicos y fármacos de la línea odontológica.

 1.3 AREAS DE PROCEDENCIA  
Área: El candidato deberá proceder, obligatoriamente del área comercial y obligatoriamente de la línea de odontología.
 
  1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA  
Cargo: El candidato deberá haber ocupado un cargo igual o cargos similares al de esta búsqueda.  
  1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO  
Tiempo: Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años de experiencia en el cargo solicitado o los cargos similares realizando ventas instrumentos médicos y fármacos de la línea odontológica.    
1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS  
a)    Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia -no menor a 3 años- realizando ventas consultivas B2B de instrumentos médicos y fármacos de la línea odontológica.
b)    Poseer, obligatoriamente conocimientos de Ley de contrataciones del estado.
c)     Obligatorio, contar con conocimiento de las tendencias del mercado en cuanto al uso de los productos odontológicos, a nivel nacional e internacional.
d)    Obligatorio, poseer conocimiento/contactos con proveedores de productos odontológicos a nivel nacional e internacional.
e)    Obligatorio contar con 3 años de experiencia realizando prospección de clientes de la línea odontológica del sector salud tanto en el mercado privado (clínicas) como con entidades del estado.
f)      Obligatorio poseer 3 años de experiencia, brindando asesoría técnica clínica de instrumentos médicos de la línea odontológica.
g)    Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia -no menor a 3 años-manejando las cuentas claves como: entidades públicas o, privadas o, instituciones gubernamentales.
h)    Dominio obligatorio de Indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Funnel de Productividad, etc
.
i)      Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia -no menor a 3 años- realizando presentaciones y capacitaciones de productos y/o equipos de la línea odontológica.
j)      Obligatorio poseer 3 años de experiencia manejando indicadores de gestión comercial instrumentos médicos y fármacos de la línea odontológica
.
k)     Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando estrategias y estructuras de ventas
l)      Deseable experiencia demostrable, ejecutando estrategias y planes de marketing de la línea odontológica. 
m)   Obligatoria experiencia demostrable, realizando licitaciones en entidades públicas del sector salud.     ·      
   
Office                                                   : Excel nivel intermedio - avanzado
·         Inglés                                                    : Nivel intermedio ·       
  
Cartera de Clientes                          : Del sector salud – línea odontológica.
·         Disponibilidad para laborar en     : San Isidro/ Trabajo De Campo/ Visitas A Clientes  

ZONA II.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES (AR; ER; IR) EJECUTIVO TÉCNICO COMERCIAL B2B – LINEA ODONTOLOGICA (INSTRUMENTOS MÉDICOS Y FÁRMACOS)
 
2.1  Con sus superiores   ·        
  
Planificar y reportar el status de ventas.
·     
    
Alcanzar y/o superar las cuotas de venta asignadas por la empresa.
·  
       
Presentar reportes periódicos a Gerencia Comercial
·   
      
Generar ventas incrementales, a través de la creación de una base de nuevos clientes para aumentar ventas, apuntar a cuentas clave.
 
2.2  Con los clientes ·     
    
Comercializar los instrumentos odontológica y productos farmacéuticos que distribuye la empresa tanto en el mercado privado (clínicas, consultorios) como instituciones públicas.
·         Establecer y desarrollar relaciones comerciales, para identificar necesidades clínicas y oportunidades comerciales. ·    
     
Realizar visitas a clientes del mercado privado y públicos.
· 
        
Brindar asesoría técnica sobre los instrumentos médicos y fármacos comercializados por la empresa.
·      
   
Elaboración de cotizaciones a instituciones públicas y clientes particulares.
·   
    
Ampliar y mantener una Base de Datos de Clientes Target, específicamente sector de salud de la línea odontológica.
·       
  
Participar activamente en los procesos de licitaciones públicas y privadas, brindando asistencia técnica y elaborando el expediente según corresponda.
·   
      
Realizar seguimiento de principio a fin de todos los procesos de licitación en los que se haya participado y obtenido la buena Pro.
     

ZONA III.
COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición. Aspectos relevantes que deben ser parte de la FORMA DE SER de la persona.
·        
  
Liderazgo
·     
    
Orientación a resultados
·      
   
Orientación al cliente
·        
  
Capacidad de análisis
·        
  
Comunicación efectiva y a todo nivel
·     
    
Trabajo bajo presión
·     
    
Resiliencia
·        
  
Responsabilidad y compromiso
·   
     
Proactividad
·      
   
Capacidad de negociación
·       
  
Organización y planificación
·        
Excelente trato interpersonal
      

  ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO ·         Beneficios                                            : De ley ·      
   
Remuneración Bruta Mensual         :  Fijo + variable + movilidad
·    
     
Horario de Trabajo                             :  Lunes a Viernes 9:00am – 6:00pm
·        
  
Distrito                                                  : San Isidro/ Trabajo de campo
 

ENVIAR CV: kalvarez@selectiva.pe 
 

Beneficios

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Requerimientos
  • Carreras
    Administración de Empresas
    Ingeniería Industrial
    Odontología
  • Nivel de educacion
    Universitaria - Bachiller