¡Te estamos buscando!

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa del rubro salud, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para el perfil de: Jefe Comercial B2B - MIRAFLORES

Funciones:

- Formular, ejecutar y revisar continuamente estrategias de ventas alineadas con los objetivos generales de la empresa, identificando oportunidades de mercado y ajustándose a las tendencias del sector.

- Elaborar y ejecutar el plan operativo de ventas según las estrategias definidas por línea.

- Implementar indicadores de desempeño (KPIs) para monitorear y evaluar el rendimiento del equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y planes de mejora personalizados, promoviendo el desarrollo profesional, capacitación constante y la motivación. Supervisar el avance de los planes y objetivos del equipo comercial con el uso del CRM y/o herramienta de tracking.

- Utilizar análisis de datos para una comprensión profunda del mercado, y del comportamiento de los clientes, y líneas de productos, adaptando estrategias para optimizar la captación y retención de clientes.

- Asegurar una experiencia del cliente superior mediante la coordinación eficaz de cotizaciones, gestión de inventarios y resolución de reclamos, fomentando una cultura orientada al cliente en todo el equipo.

- Coordinar con enfermeras especialistas para charlas de capacitación a clientes en coordinación con el área de Marketing.

- Definir descuentos para clientes dentro de los parámetros definidos por la política de márgenes y descuentos.

- Apoyar en la cobranza retrasada en coordinación con el representante de ventas de la zona.

- Coordinar y ejecutar un plan de desarrollo profesional para el área comercial, que aborde habilidades técnicas como blandas y conocimiento del producto, incorporando feedback para su constante actualización, con un enfoque en el desarrollo de carrera y oportunidades de avance para el equipo de ventas.

- Establecer alianzas con proveedores y especialistas para enriquecer los programas de capacitación del equipo comercial, asegurando que el equipo esté al frente de las innovaciones del sector.

- Crear y gestionar programas de incentivos que motiven al equipo comercial a alcanzar y superar sus metas de ventas, garantizando su compromiso y fidelidad hacia la marca.

- Coordinar con el equipo técnico para garantizar la correcta instalación, capacitación por venta y/o entrega de equipos, así como el mantenimiento preventivo de los equipos vendidos y/o en comodato, asegurando la satisfacción del cliente, la fidelización y, el cumplimiento de objetivos de venta.

- Impulsar el despliegue de comodatos en los clientes según el plan establecido.

- Hacer seguimiento al cumplimiento de las compras de los clientes que tienen equipos en calidad de cesión en uso con la finalidad de asegurar una venta mínima. (selladoras, incubadoras, Scope Buddies, etc).

- Supervisar y optimizar la asignación eficiente de zonas de ventas considerando criterios de productividad, oportunidad de desarrollo de mercados, así como la evaluación de necesidades de contratación para cubrir áreas de alto potencial.

- Incorporación de distribuidores donde lo amerite a fin de optimizar la asignación eficiente y/o ampliación de alianzas con distribuidores, determinado los clientes que deben ser atendidos por los mismos.

- Explorar y desarrollar nuevos canales de venta y distribución, incluyendo la incorporación de tecnologías emergentes.

- Colaborar con el departamento de desarrollo de productos y marketing para identificar y lanzar nuevos productos o variantes que satisfagan las necesidades emergentes del mercado.

Requisitos:

- Profesional de las carreras de Ingeniería Industrial, Marketing, Administración o carreras afines.

- Especialización o diplomados de estrategia comercial. (Deseable)

- Experiencia mínima de 3 a 4 años como Jefe Comecial B2B

Conocimientos específicos:

- Manejo de CRM a nivel Intermedio.

- Manejo de Office a nivel Intermedio.

- Manejo de POWER BI a nivel Intermedio.

- Manejo del idioma Ingles a nivel Intermedio. (Escritura y lectura)

Beneficios y Condiciones de trabajo:

- Grato clima laboral.

- Pertenecer a una empresa sólida en el sector.

- Planilla en régimen general.

- Lugar de trabajo en MIRAFLORES.

- Salario acorde al mercado.

- Modalidad de trabajo: PRESENCIAL Y VISITA A CLIENTES.

- Horario de trabajo: De Lunes a Viernes de 08:00 am a 06:00 pm

“En Human Solutions promovemos la inserción e inclusión laboral de personas con discapacidad”